靖起學(xué)習：如何利用互聯(lián)網(wǎng)將靖起做大做強？
發(fā)布時(shí)間：2015-03-20
主題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)做大做強？
時(shí)間：2015年3月19日
講師：楊自中
身份：杭州立新實(shí)業(yè)有限公司 董事長(cháng)
中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)浙江牛商會(huì )會(huì )長(cháng)
浙江工大工商管理碩士研究生
心得：
楊總從自身創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷現身說(shuō)法，給我們靖江市起重設備廠(chǎng)上了印象深刻的一課。
楊總1956年創(chuàng )立杭州立新電機廠(chǎng)。主營(yíng)：“立新”牌電機。隨著(zhù)電子商務(wù)的日新月異，他發(fā)現像他這樣電機制造中小企業(yè)日子難過(guò)：
電機產(chǎn)能過(guò)剩、生產(chǎn)成本沒(méi)利潤、傳統營(yíng)銷(xiāo)效果差...
后來(lái)，機緣巧合，楊總進(jìn)入了單仁咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課堂，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)四大系統。公司自此起死回生，每天進(jìn)入網(wǎng)站的人越來(lái)越多，聯(lián)系購買(mǎi)電機的也越來(lái)越多。楊總通過(guò)線(xiàn)上接受信息，線(xiàn)下跟進(jìn)成交，從“產(chǎn)能過(guò)剩”到“供不應求”，公司進(jìn)入了二次新生時(shí)代。
楊總通過(guò)數據的展示，為我們講述了他利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的成效。付費推廣、免費推廣的效果都很明顯，每天訪(fǎng)客不斷。
楊總通過(guò)課堂上學(xué)習的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，改變營(yíng)銷(xiāo)方法，開(kāi)拓新思路。將網(wǎng)絡(luò )的訂單，整合同行電機廠(chǎng)，組織供貨。沒(méi)有增加任何投資，生產(chǎn)能力卻成倍增長(cháng)?；ヂ?lián)網(wǎng)讓我們看到了將企業(yè)做強的希望，過(guò)去的“敵人”成為了“貴人”。采購集中，成本降低，效率提高。
印象最深刻的是楊總分享的在搜索引擎免費推廣方面分享的幾個(gè)核心點(diǎn)：
1、與客戶(hù)交流過(guò)程中，多留意客戶(hù)提問(wèn)，記錄下來(lái)，總結歸納成問(wèn)題庫（即：“銷(xiāo)售100問(wèn)”）
2、通過(guò)問(wèn)題總結，寫(xiě)成一篇篇小文章，200-300字即可，要保持文章的原創(chuàng )性、更新到網(wǎng)站上。因為客戶(hù)會(huì )問(wèn)我們的，同樣會(huì )在網(wǎng)上搜。
3、堅持很重要，每天堅持，效果會(huì )出乎意料。
4、網(wǎng)上要保持專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，文案的編輯、圖片的搭配，都要體現出專(zhuān)業(yè)度，發(fā)文章不僅要給搜索引擎看，更要給客戶(hù)看?？蛻?hù)看了滿(mǎn)意了，才會(huì )給我們詢(xún)盤(pán)。
通過(guò)楊總的分享學(xué)習，靖江市起重設備廠(chǎng)更深刻的體會(huì )到互聯(lián)網(wǎng)免費推廣的重要性。首先，免費推廣是24小時(shí)在線(xiàn)不花錢(qián)的；同時(shí)，先做先寫(xiě)先占位，就是優(yōu)勢。
我們靖江市起重設備廠(chǎng)也應從實(shí)際出發(fā)，好好利用免費推廣這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。將靖起做大做強！
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